Les vertus de la négociation

Qu’est-ce que donc la négociation ? Pourquoi en fin de compte va-t-on chercher à négocier ? En réalité, nous sommes tous des négociateurs et nous négocions constamment. Des capacités de négociation sont donc sensiblement nécessaires au sein de l’activité humaine. Il faut partir de l’idée que le dialogue n’est pas là pour résoudre le problème immédiat, mais pour limiter les risques d’une éventuelle nouvelle hausse des violences et d’une instabilité accrue. Éviter que la fatigue et le désespoir puissent pour le moment l’emporter sur la volonté d’un dialogue.

Le concept de négociation, afin d’obtenir une situation de rétribution mutuelle, comprend le précieux avantage de construire des relations à long terme, et savoir comment éviter un conflit potentiel.